-
大家在做投资的时候，应该经常会听到各种“云”，比如阿里云、腾讯云、华为云等等。那么，到底什么是“云”，又为什么各大厂商都在做“云”呢？ 这篇文章，我们以计算机软件龙头用友网络的年报为例，和大家聊聊ERP行业、云服务以及用友网络。 关于行业 一般说到用友，大家都知道这是一家做ERP软件的厂商，在进入详细的公司分析之前，我们先看一下公司阶段和行业背景。在用友的年报中，是这样描述公司的发展发展阶段： 财务软件→管理软件（ERP为核心）→企业云服务（云服务、软件、金融服务） 三个阶段分别对应的是：1.0战略发展阶段→2.0战略发展阶段→3.0战略发展阶段 用友说现在已经到了第三个阶段，这样说不能说错，但是我认为现在是在2.0阶段和3.0阶段 …
阅读更多 -
互联网时代的每一次技术变革都带来新的机会，而云计算这一诞生于2006年的新技术正在引领新的科技浪潮。正是从2006年开始，众多云计算公司借助云计算的东风，成长为数十亿、上百亿甚至超千亿美元市值的科技公司。 亚马逊就是在2006年转向云计算之后，用十年时间成长为一家万亿美元市值的公司。在亚马逊之后，Salesforce也稳稳站上了千亿美元市值。而ServiceNow、Workday、Veeva、Shopify则在向500亿美元关口冲刺。紧随其后的是大量数十亿美元市值的云计算公司，它们分布在企业服务的各个细分领域。 伴随新技术波浪式的演进，云计算正处于上升阶段，将会有大量的云服务公司站上潮头，成长为新的科技巨头。 在云计算行业高速发展的 …
阅读更多 -
香港服务器和美国服务器，都是不需要备案的。所以，可以满足外贸企业和一些不想备案的企业或者个人。区别：香港服务器，机房是放置在香港，辐射区域为整个东南亚。国内访问会稍微比国内服务器慢个1S左右。美国服务器，机房放置在美国。当然美国的地域也是比较大的，所以选择美国服务器的时候，也要考虑下自己的客户群体主要在美国哪些地区。当然，常用的比较多的一般都是加州机房。所以，在选择服务器的时候，要考虑的是自身的客户群体。如果主要是东南亚可以选择香港服务器。如果主要客户群体在北美地区可选择美国服务器。客户在欧洲的，可以选择德国、英国、法国等服务器。有些服务商为了获取客户订单，直接推荐客户选择美国或者香港，这都是不专业的。我们可以看到很多大的外贸企业都 …
阅读更多 -
2B 产品该如何做运营 1.产品运营 （1）建立运营流程 一开始运营工作必然是杂乱无序的，必须从中理出一些思绪去考虑搭建一些框架出来，让无序的工作变得有序，必然要把工作规范化、制度化。运营流程的建立包括签约流程、客服流程、结算流程、新需求流程、产品培训流程等多个方面。 ①签约流程 客户签约要注意的事项包括签约时效和签约过程。签约时效看公司合规的要求，有些公司流程比较简单，有些公司就比较复杂，大体上受国家监管的行业流程都会比较长。需要注意的两点，一是各环节的处理时效要求，二是各环节的对接人事前要明确，做好沟通； ②客服流程： 客服流程旨在建立售后服务标准，搭建与客户的联系桥梁，及时响应客户需求。客服流程的建立需要明确客户服务的目的和适 …
阅读更多 -
我最近在云栖大会上的一个发言涉及了此话题。和笼统的回答不同，我把SaaS产业细分为三个世界，行业性，职能性和通用性。它们之间拥有不同的产业竞争特点，因此做不做的起来的问题自然也有不同的答案。 作者：任向晖 链接：https://zhuanlan.zhihu.com/p/23123210 来源：知乎 著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。 此文是我在2016年云栖大会上的发言内容，我将其总结为这篇文字，篇幅较长，但我保证没有什么废话，希望对SaaS经营者有用。 每个SaaS企业都应该找到某一种快速成长之道，但绝非同一种。我把当前的SaaS企业根据细分市场归纳为行业性、职能垂直性和通用性这三种类型，每种类型 …
阅读更多 -
有接近小四个月没更新客户案例的分析了，脱更一直挺严重了，讲真“自己也挺无奈的”，这一次带来一个传统IDC机房整体迁移上云（AWS）的案例的剖析。 有很多读者也是刚刚从后端“运维、售后”转到前端“售前、销售”的，所以我也很希望我的经历能帮助到你们一些。 我是一直很相信“沟通”+“技术”是可以很好结合在一起的，在行业内，我们称之为“技术顾问式销售”、“销售工程师”等。因为如果你有很牛的技术底蕴，却没有team的文化，良好的沟通能力，你没办法把自己、自己的公司很好的表达出来。或许除了研发是一个很好“归宿”之外，其他我实在想不到了。 别的感情啊啥的就不废话了，直接上菜。：） 客户背景： 用户的IDC服务器资源在DC运行平均超过五年，面 …
阅读更多 -
从公测开始说起 去年9月份E-HPC开始公测，某仿真客户便开始申请使用弹性高性能服务。该客户因为业务关系已开始或多或少使用云计算产品，另一方面传统制造业发展问题也促使客户想尝试做出一些改变。 经过同客户的初步交流，客户的主要痛点集中在以下方面：客户从事仿真行业，通过服务传统的制造业获得营收，因此客户的客户集中在汽车，航天，船舶等。一方面该仿真企业的客户在不同阶段对算力的需求也不尽相同，有时也突然遇到比较大的仿真需求的客户，自己机房的小规模的机器经常满足不了生产需要，总的来说一年四季客户对计算力的需求总是会有各种各样的波动。 最开始的弹性 E-HPC刚上线时为在云上资源所建立的集群提供了计算机群扩容和缩容的功能，这意味者在云上New出 …
阅读更多 -
这几天接到一个客户非常急需要防御，是做网站业务的，他们网站还有app和公众号，这个客户找了很多家第三方防御服务商，也用过他们的产品，问题一直没得到解决，还是经常被攻击死，最后才找到我们小蚁云安全团队， 从上面这两张图可以看到，这个客户受到的攻击峰值也就是差不多30G左右，本来打算给这个客户接入小蚁高防CDN这个产品的，但是这个客户比较特殊，有差不多两三个域名，就需要购买几个套餐了算下来价格还是比较贵，我们这边就建议他购买了国内的高防IP产品。 在接入小蚁高防IP这个产品我们客户应该需要做些什么准备工作呢？ 首先我们需要一条干净的源IP，这里我们表演一下腾讯云，可以免费更换IP，随时可以换不像阿里云，不支持更换IP 一旦被攻击重新购买 …
阅读更多 -
1. 好多客户闲麻烦，算账费劲，没有国内的服务商算账方便，中小客户很不习惯(客户喜欢一口价，你就告诉我一个月多少钱，能解决问题，别告诉我怎么计费。。。)。 2. 分的服务太细，而且每个基本都要钱，国内的客户还是喜欢打包服务。 3.国内节点少。 4.控制面板小白用户操作也有问题，开虚拟机都成问题，别不信(不知多少人在设置密钥这一步就卡住了)。 5.和国外节点没有互联，相当于在中国是孤岛，一些产品在国内没有提供。 6.像防攻击这种的确没有阿里，腾讯这种带宽储备大，可能要用第三方。 7.国内的合作伙伴个方面都没有阿里腾讯NB，阿里和腾讯的销售很猛的，支持力度也大，动不动就给客户充钱测试。 AWS和AZURE对中小客户都有上面的问题。 但是 …
阅读更多 -
阿尔法公社━━━━━━重度帮助创业者的天使投资基金 阿尔法公社说：为什么很多中国SaaS公司商业落地得不好，有哪些落地较为成功的SaaS 2.0公司，中国SaaS有哪些新的趋势和机会？腾讯 SaaS 加速器导师，纷享销客前执行总裁吴昊用一篇深度文章一次讲清楚，欢迎参考。 一、舶来品：SaaS 1.0 1、业内一致的困惑 和众多中国的 SaaS 创业者一样，我也在困惑，为什么美国的 SaaS 发展那么快？而中国 SaaS 企业从2014年开始就不断获得巨额投资，能说得上商业成功的却凤毛麟角？ 具体说到 CRM，Salesforce 以此为中心，画出几个大圈儿，在7月12日市值（1792亿美元）超过 ORACLE 成为全球第二大软件公 …
阅读更多 -
众所周知，现阶段互联网 2C 流量红利已经开始枯竭，恰逢资本寒冬，2B 业务凭借强调服务、结果导向、稳扎稳打的特点，迎来了利好。 但是，企业级市场是难做的，对于很多 2B 企业，除了打磨自身商业模式、产品技术外，最为关键的可能就是规模化获客了。今天我们将会从以下六个方面说说 2B 业务，希望能对从事 2B 业务的小伙伴有所启发。 1.To B 业务到底是什么？ 2.To B 业务的核心逻辑是什么？ 3.2B 与 2C 业务的相同点与不同点 4.做好 2B 业务所需要具备的能力 5.To B 产品该如何做运营 6.To B 业务如何高效获客 一、To B 业务到底是什么？ To B 是指**目标用户是企业的业务，本质是帮助企业提高生产 …
阅读更多 -
公有云和私有云应该对立么？越来越多的云厂商并不这么认为。 相反地，公有云厂商如AWS、阿里云等由公而私，也做起私有化部署，华为云在今年年初的架构调整之后，以华为云与计算统一品牌面向市场，最大的变化就是原来分开的私有云和公有云合二为一，走上了统一架构的道路。 5月15日，华为云宣布战略投入政企市场，发布华为云Stack，据了解，华为云Stack是位于政企客户本地数据中心的云基础设施，能为政企客户提供在云上和本地部署体验一致的云服务。一直饱受关注的“华为是否关闭私有云”的问题上，华为云给出了答案。 科技界都认可，。在华为云未来战略上是侧重混合云还是公有云这个问题上，华为云表示没有战略侧重，只要能服务好客户，什么云其实不重要，只是一种服务 …
阅读更多 -
全文内容涵盖了 10 家 SaaS 企业的中国本地化商业落地方式。 『主要内容』 舶来品：SaaS 1.0 中国落地：SaaS 2.0 新 SaaS 机会的特点和趋势 展望：产业互联网中的 SaaS 2.0 总结 01 舶来品：SaaS 1.0 一、业内一致的困惑 和众多中国的 SaaS 创业者一样，我也在困惑，为什么美国的 SaaS 发展那么快？而中国 SaaS 企业从2014年开始就不断获得巨额投资，能说得上商业成功的却凤毛麟角？ 具体说到 CRM，Salesforce 以此为中心，画出几个大圈儿，在7月12日市值（1792亿美元）超过 ORACLE 成为全球第二大软件公司。 说到企业总量、对销售的重视，中国市场应该不输美国 …
阅读更多